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价差低售电难做!售电公司亟待三类人才

发布时间:2018-08-29    浏览次数:2101

      自我国新一轮电力体制改革启动以来,除西藏外各省都已经陆续开展了电力市场化交易。据统计,2018年上半年,全国电力市场化交易继续推进,交易品种形式不断创新丰富,市场化交易电量累计突破8000亿千瓦时,同比增长24.6%。随着2018年煤炭、钢铁、有色、建材四个行业用户发用电计划******放开后,预计可增加市场化交易电量3500亿千瓦时,可使市场化交易电量占全社会用电量的比例提高5个百分点。 

      从大环境来看,电力交易规模不断扩大,给售电市场带来了前所未有的利好。然而另一方面,近期售电公司出现的退市潮也成为了业内的尴尬。据不完全统计,全国工商注册的售电公司已经有近万家,然而真正参与过直接交易的不足1%,尤其是进入2018年,越来越多的售电公司发现钱难赚后宣布退市。而究其原因,有客观上市场竞争规律的因素,也有电价调整、煤价上涨、偏差考核等等多种原因……在这种情况下,就要求售电公司更多的考虑“细节”来规避风险。 

      价差低售电难做 

      从全民盛宴,到黯然退场,短短的两年多来,售电行业经历了从高峰到低谷,作为电改晴雨表的广东省已开展了19次月度竞价交易,价差由之前的******-189.45厘/千瓦时,到今年上半年的平均价差-41.5厘/千瓦时,从大起大跌到趋于稳定,价差幅度在不断缩小。在其他省份,也可以看到,电力交易的价差基本趋于平稳,这也是电力市场走向成熟的表现。由于各售电公司发现价差获利甚微,甚至还出现了零价差现象,纷纷表示无法赚取电改释放的红利。 

      但从另一个角度讲,月竞价差的平稳给予售电公司修炼内功的档期,未来盈利预期的不确定性也给了部分售电公司弯道超车的机会,谁布局更******、谁为用户提供的优质服务更多,也将获得更多的机会。 

      售电行业看似简单,其实需要极高的专业性和技术性,而许多售电公司当时进入售电市场时,只看到了当初的低门槛和高回报率,缺乏对行业的相关了解。在这种情况下,市场竞争越来越激烈,受到的打击越大,倒下也会越快。 

      售电盈利的关键因素 

      在售电市场的大浪淘沙下,必将有一批售电公司被淘汰出局,而***终留下来的也将是具有综合实力的能源服务类公司。 

      售电盈利的关键因素有:价格、服务、用户和电源。其中价格是吸引用户签约的主要因素,电源对确定长协价格非常关键,服务是提高用户粘性的必要手段,而用户则为售电公司发展的关键一环,可以说是衣食父母。 

      未来售电市场将围绕电量规模、交易水平、风险管控、服务水平、专业能力、能源服务等方面开展,随着售电市场的进一步洗牌分化,售电公司的定位将更加明晰,如零售型售电公司将主要以服务差异化为竞争手段为用户开展增值服务,资产型售电公司因拥有增量配网资产,可以锁定用户负荷开展售电业务,而那些以短线操作模式投机获利的小型售电公司将难以避免被市场淘汰的命运。 

      其实,售电公司不仅可以通过购销业务为大用户取得电价让利,也可以通过电费管理、用能咨询等增值服务获益。当然,由于目前用电客户基本上只认价差,合作关系也多是建立在购售电价差之上,部分增值服务虽带来了价值,但还没到收费的程度。相信未来增值服务必是售电的大势所趋。 

      售电公司亟待三类人才 

      在越发激烈的竞争格局下,人才对售电公司的影响将日益凸显。售电行业的深度洗牌还在继续,不管是已开展业务的售电公司还是等待开展、进入市场的售电公司,都需要充分认识到这一问题,除了具备相当的资源后盾,还需要足够的人才储备,而以下三类人才是必不可少的。 

      技术人才:现阶段,售电公司的主营业务都主要以购售电交易为主,也就是从发电公司买电,然后转手卖给用户,现行市场的逻辑是用户和售电公司瓜分发电企业让利,所以量入为主,电量拿得多,让利分得多。表面看似简单,但其实真正开展起来,却并非易事。尤其是在电力交易期间,电力交易员要熟知开展业务省份的交易规则,并可以根据供需比、电源结构、煤价、来水以及风、光资源等参数变化调整报价策略,并在现场操作过程中,具有敏锐的形势预判,随机应变地更改交易策略。***终通过现场交易,为售电公司以合理价格竞得所需电量。 

      营销人才:目前,电力市场已越来越趋向于买方市场,售电公司面临的竞争将会愈来愈激烈。尤其是对于大工业用电户来说,呈现出了“一女百家求”的现象。在这样的大环境下,营销工作对于售电公司来说,其重要性不言而喻。如何既可在众多售电公司中脱颖而出,又能获得可观的盈利?拥有专业的营销人才是售电公司在市场中赢得先机的关键。 

      管理人才:不管是售电公司亦或是其他行业,管理人才都是极其重要的。因为管理人才是一家公司的掌舵者,需要操盘公司未来的发展方向。能给售电公司带来战略、执行、文化等方面的竞争优势,这对售电公司的生存与发展至关重要。可以说,管理人才给企业带来的软实力是难以被复制的。 

      以上三类人才去哪里找?其实营销人才和管理人员在其他行业内有存在,也有触类旁通之处,大可去一些私企去寻找挖掘。然而技术人才由于对专业性有着较高的要求,加之售电行业也刚刚兴起,高水准的人才确实较难寻觅,在此给出的建议是,可以寻找对电力基础知识稍有了解并且悟性较高的人,对其进行加以培养。

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